農(nóng)資電商來了，一開始，人們?nèi)缗R大敵，后來又嗤之以鼻。其實，我們不能對互聯(lián)網(wǎng)+及其中蘊含的理念掉以輕心。互聯(lián)網(wǎng)思維，有許多我們學(xué)習(xí)和跟隨的地方，只是被電商熱潮的冷卻掩蓋了。本文結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維與農(nóng)資現(xiàn)狀，分析一下互聯(lián)網(wǎng)思維在農(nóng)資行業(yè)的運用與實踐效果，不足之處，請留言指正。

  法則1：得“屌絲”者得天下

  成功的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品多抓住了“屌絲群體”、“草根一族”的需求。這是一個人人自稱“屌絲”而骨子里認為自己是“高富帥”和“白富美”的時代。當(dāng)你的產(chǎn)品不能讓用戶成為產(chǎn)品的一部分，不能和他們連接在一起，你的產(chǎn)品必然是失敗的。

  農(nóng)資應(yīng)用解讀：我們有時候，過度的關(guān)注“大戶”了，卻忘記了我國還有近七億的“散戶”！如果有一種模式，能夠為這些農(nóng)業(yè)“屌絲”們提供更佳體驗的服務(wù)，那其成長性不言而喻。

  法則2：兜售參與感

  讓用戶參與品牌傳播，便是粉絲經(jīng)濟。我們的品牌需要的是粉絲，而不只是用戶，因為用戶遠沒有粉絲那么忠誠。粉絲是最優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)消費者，一旦注入感情因素，有缺陷的產(chǎn)品也會被接受。

  農(nóng)資應(yīng)用解讀：農(nóng)資行業(yè)，如何形成品牌，建設(shè)粉絲群？有時候，大企業(yè)反而沒有小品牌有優(yōu)勢，有的農(nóng)資零售店，就能夠形成自繁衍式品牌傳播。如果非要找一個好的模式，那便是豐信農(nóng)業(yè)的“農(nóng)民服務(wù)農(nóng)民”模式了，通過平臺體系的建設(shè)，把當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民也融入到農(nóng)業(yè)服務(wù)中來，給參與者下單派任務(wù)，共享利潤，稍微區(qū)別與正統(tǒng)的粉絲經(jīng)濟，但目前是農(nóng)資行業(yè)最高效的營銷模式了。

  法則3：體驗至上

  用戶思維體系涵蓋了最經(jīng)典的品牌營銷的Who-What-How模型，Who，目標(biāo)消費者——“match屌絲”;What，消費者需求——兜售參與感;How，怎樣實現(xiàn)——全程用戶體驗至上。

  農(nóng)資應(yīng)用解讀：引用豐信董金鋒總經(jīng)理的一句話：“農(nóng)民需要的不是化肥農(nóng)藥，而是需要高產(chǎn)的保障?！鞭r(nóng)資行業(yè)，如何挖掘農(nóng)民種植方面的本質(zhì)需求？并采用一系列方式實現(xiàn)較好的體驗，這才是最重要的。送貨到門不是！低價促銷不是！賒銷更不是。

  法則4：專注，少即是多

  大道至簡，越簡單的東西越容易傳播，越難做。專注才有力量，才能做到極致。尤其在創(chuàng)業(yè)時期，做不到專注，就沒有可能生存下去。

  農(nóng)資應(yīng)用解讀：有的經(jīng)銷商，單做化肥，幾年的時間能做到萬噸，有一天想轉(zhuǎn)型，加上了農(nóng)藥業(yè)務(wù)，沒幾天，銷量和業(yè)務(wù)都下滑了很厲害。在此敬告大家，一件事，沒有做到極致的時候，不要輕易的考慮其他業(yè)務(wù)。

  法則5：簡約即是美

  在產(chǎn)品設(shè)計方面，要做減法。外觀要簡潔，內(nèi)在的操作流程要簡化。Google首頁永遠都是清爽的界面，蘋果的外觀、特斯拉汽車的外觀，都是這樣的設(shè)計。

  農(nóng)資應(yīng)用解讀：農(nóng)資行業(yè)的簡約原則，就是不要把自己的產(chǎn)品線做得太長，少既是多。如果你能賣一款產(chǎn)品，做到唯我獨尊，就不要去羨慕那些雜貨鋪子。他們心里的苦，是你不能體會的！

  法則6：打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品

  尖叫，意味著必須把產(chǎn)品做到極致;極致，就是超越用戶想象!用極限思維打造極致的產(chǎn)品。方法論有三條：第一，“需求要抓得準(zhǔn)”(痛點，癢點或興奮點);第二，“自己要逼得狠”(做到自己能力的極限);第三，“管理要盯得緊”。一切產(chǎn)業(yè)皆媒體，在這個社會化媒體時代，好產(chǎn)品自然會形成口碑傳播。

  農(nóng)資應(yīng)用解讀：極致就是第一，產(chǎn)品效果第一、技術(shù)水平第一、服務(wù)能力第一，好到讓最挑剔的客戶也挑不出毛病，超出大家的期望，那給你說幾句好話是自然的事情。

  法則7：服務(wù)即營銷

  海底撈的服務(wù)理念受到很多人推崇，但是在互聯(lián)網(wǎng)思維席卷整個傳統(tǒng)行業(yè)的浪潮之下，如果海底撈不能用互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)企業(yè)的話，學(xué)不會的，可能是海底撈了。

  農(nóng)資應(yīng)用解讀：農(nóng)資行業(yè)重營銷輕服務(wù)的現(xiàn)象是最嚴(yán)重的，大家都在玩渠道，服務(wù)只是口號而已，海底撈的火鍋并不是最美味的，但他們的服務(wù)是最好的。農(nóng)資行業(yè)也是如此，即使是效果一般的產(chǎn)品，如果有超值的服務(wù)，讓農(nóng)民有收到尊重的感覺，成功是必然的。當(dāng)然尊重農(nóng)民不是銷售時的“虛情假意”，而是真的把“尊重”兩個字放在心上。

  法則8：小處著眼，微創(chuàng)新

  “微”，要從細微的用戶需求入手，貼近用戶心理，在用戶參與和反饋中逐步改進?！翱赡苣阌X得是一個不起眼的點，但是用戶可能覺得很重要”。

  農(nóng)資應(yīng)用解讀：許多農(nóng)資人在銷售時都有自己的“小絕招”，這便是微創(chuàng)新了。合理的總結(jié)和利用這些小絕招，能讓人活的輕松愜意。

  法則9：精益創(chuàng)業(yè)，快速迭代

  “天下武功，唯快不破”，只有快速地對消費者需求做出反應(yīng)，產(chǎn)品才更容易貼近消費者。這里的迭代思維，對傳統(tǒng)企業(yè)而言，更側(cè)重在迭代的意識，意味著我們必須要及時乃至實時關(guān)注消費者需求，把握消費者需求的變化。

  農(nóng)資應(yīng)用解讀：迭代 不是指換個品牌，換個包裝，而是技術(shù)與實踐的持續(xù)創(chuàng)新。在農(nóng)資行業(yè)，這個方面做好了，想不賺錢都難。以前大家覺得，出了新技術(shù)新產(chǎn)品推廣難，現(xiàn)在有了微信、直播軟件等高效傳播工具，只需要塌下身子做點實事就好，還有什么可抱怨的？

  法則10：小企業(yè)也要有大數(shù)據(jù)

  用戶在網(wǎng)絡(luò)上一般會產(chǎn)生信息、行為、關(guān)系三個層面的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)的沉淀，有助于企業(yè)進行預(yù)測和決策。一切皆可被數(shù)據(jù)化，企業(yè)必須構(gòu)建自己的大數(shù)據(jù)平臺，小企業(yè)，也要有大數(shù)據(jù)。

  農(nóng)資應(yīng)用解讀：想象一下，如果一個農(nóng)資零售店能夠詳細的知道每一個農(nóng)民的田地畝數(shù)，喜歡種植的作物，用肥習(xí)慣等數(shù)據(jù)，那運作起來會是一種什么感覺？一個縣級經(jīng)銷商，詳細的了解當(dāng)?shù)氐淖魑锴闆r，病害規(guī)律，競爭對手動態(tài)，會是一種什么感覺？

  法則11：打造多方共贏的生態(tài)圈

  平臺模式的精髓，在于打造一個多主體共贏互利的生態(tài)圈。將來的平臺之爭，一定是生態(tài)圈之間的競爭。

  農(nóng)資應(yīng)用解讀：我們不能光把眼光瞄在圈內(nèi)，對賣化肥的人來說，農(nóng)機手是不是合作伙伴？賣地膜種子的是不是合作伙伴？甚至收糧食的都可能是合作伙伴，關(guān)鍵看你有沒有共贏的心態(tài)和合適的方式方法。

  法則12：善用現(xiàn)有平臺

  當(dāng)你不具備構(gòu)建生態(tài)型平臺實力的時候，那就要思考怎樣利用現(xiàn)有的平臺。

  農(nóng)資應(yīng)用解讀：再說一下豐信農(nóng)業(yè)，在這個平臺上，生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商、零售商、農(nóng)民都有盈利的空間和位置，這就厲害了。